Язык жестов, или Почему вы никогда не должны скрещивать руки. Часть 1

Язык тела гораздо старше, чем язык слов или чем способность выражать свои эмоции при помощи мимики. Именно поэтому люди, которые рождены слепыми, могут овладеть языком жестов, в той же степени как те, кто способен видеть. Жесты рефлекторны и уже предпрограмированы в нашем мозге, можно сказать, что это язык подсознания, который нам не надо учить.

Поза, жест, мимика... Все это наглядное проявление наших мыслей и чувств. Они очень точно выражают наше эмоциональное состояние. Однако язык тела не только влияет на то, как нас воспринимают другие люди, но также может изменить наc самих на физиологическом уровне.

Социальный психолог из Гарвадской школы бизнеса Эми Кадди в своей знаменитой работе "Your Body Language Shapes Who You Are" различает две основные противоположные позы - «поза силы» и «поза слабости».

Это примеры «сильных» поз:

сильные позы

Дальше примеры «слабых»:

слабые позы

Язык тела - секретное оружие, формирующее личность

Работа Кадди выявила множество, более чем интересных, подробностей. Первое это то, что сильные позы помогают получить хорошую работу, поднимают нашу самооценку и вообще делают нас более успешными. Но если рассматривать проблему глубже, то мы увидим, что при смене поз внутри нашего организма происходят физиологические преобразования, которые можно непосредственно измерить. Эти изменения связаны с уровнем биологически активных веществ, секретируемых нашим организмом. Итак, в работе Кадди показано, что принятие сильных поз, например, позы уверенности, даже в тех ситуациях, когда мы НЕ чувствуем себя уверенными, влияет на уровень гормонов в крови и увеличивает наши шансы на успех.

Два гормона, связанные с языком тела

Тестостерон - гормон лидерства, которой среди множества других составляющих, помогает нам добиваться успеха и побеждать, фокусироваться и решать возникающие проблемы.

Кортизол - «слабый» гормон, выделяющийся при стрессе и отчаянии. Противоположно тестостерону, этот гормон притупляет нашу реакцию на стресс, делает нас неуверенными и слабыми. Это защитный гормон. Теперь о том, как был проведён эксперимент Кадди. Что они делали: они пригласили людей в комнату, где в течении двух минут испытуемые проводили упражнения «сильная» поза или «слабая» поза. После этой «тренировки» группу направили на интервью по найму на работу. Результаты интервью были почти однозначны. Нейтрально настроенные рекрутеры, которые не знали точной цели и дизайна эксперимента, постоянно выбирали в качестве кандидатов только тех, кто практиковал перед этим сильную позу.

Более того, перед началом и в конце эксперимента у испытуемых брали образцы слюны для выяснения уровня гормонов. Текущий уровень гормонов у испытуемых изменялся с большой амплитудой, которую невозможно объяснить статистической погрешностью. На картинках мы видим, как увеличивался уровень тестостерона, и падал уровень кортизола в течении эксперимента при принятии сильной позы - оранжевый граф, или слабой позы - синий граф.

тестостерон-кортизол

У людей, тренировавших «позы силы», уровень тестостерона повышался на 25% и, наоборот, у тех, кто принимал «позы слабости», тестостерон снижался на 10%. После тренировки «слабой позы» уровень кортизола у испытуемых повышался на 17%, а у принимавших «сильные позы» уровень кортизола снижался на 19%. Всего 2 минуты и такая реакция организма на язык тела!

В одном из вариантов эксперимента, после тренировки поз, участникам предлагали сыграть в азартную игру. Желание рисковать и играть в азартные игры проявило около 86% людей, принимавших позы силы. Однако, среди тех, кто тренировал позу слабости, такое желание выразили только 60% участников. Это существенная разница. Вместе со сменой поз наш организм или настраивается на азарт, уверенность, напористость и силу или на защиту, закрытие и неуверенность в себе.

Согласно Кадди, эти изменения показывают, что использование языка тела не только влияет на восприятие нас окружающими, но и изменяет нас самих на биологическом уровне. Поэтому вместо того, чтобы следовать принципу «притворяйтесь сильным, чтобы добиться цели», она убеждает нас «притворяйтесь сильным, потому что вы действительно им станете». Ведь теперь мы знаем, что наши позы предопределяют уровень гормонов в организме, а это в свою очередь предопределяет наше поведение и характер и значит судьбу.

«FAKE IT 'TIL YOU MAKE IT» vs « FAKE IT 'TIL YOU BECAME IT»

Как почувствовать в себе силу и уверенность? Какие жесты и позы нужно практиковать, чтобы стать сильным на биологическом уровне? Об этом в следующей части )

Reference:

Amy Cuddy’s TED Talk ( 2012): You body language shapes who you are.

Leigh Buchanan ( 2012) Leadership Advice: Strike A Pose.

Isa
  • 19509

  • 4

19 Июня 2014
Похожие статьи

Комментарии (4)

Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать
BЛАД Р 16.07.2014
Ха, и как понять много это или мало 25%?
Ха, и как понять много это или мало 25%?

Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать
Isa 22.07.2014
Ну наверное надо исходить из озвученых данных о том как эти 25% повлияли на интервью о работе, и о том насколько люди охотнее играют в игры связанные с риском. Мне кажется это не мало.
Ну наверное надо исходить из озвученых данных о том как эти 25% повлияли на интервью о работе, и о том насколько люди охотнее играют в игры связанные с риском. Мне кажется это не мало.

Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать
Марика 19.07.2014
Самая моя любимая статья!
Самая моя любимая статья!

Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать Вам нужно авторизоваться, чтобы голосовать
Kasy 22.07.2014
То, что невербальный язык дает нам больше инфо о собеседнике, чем вербальный известно давно, а вот то, что изучая и практикуя "правильный" язык тела мы можем изменить своё внутреннее состояние, а не только внешний эффект, это действительно очень важное открытие, Isa, спасибо!
То, что невербальный язык дает нам больше инфо о собеседнике, чем вербальный известно давно, а вот то, что изучая и практикуя "правильный" язык тела мы можем изменить своё внутреннее состояние, а не только внешний эффект, это действительно очень важное открытие, Isa, спасибо!